Estratègia de preus hotelera: ha de partir del teu hotel, no del mercat
La competència aporta informació, però no hauria de decidir quant val el teu hotel. Analitzem com construir una estratègia de preus basada en el producte, els costos, el posicionament i els objectius reals de l’establiment.
Externalitzar el revenue management: avantatges, riscos i claus per encertar
Externalitzar el revenue management permet incorporar experiència, tecnologia i capacitat analítica sense crear un departament intern. Analitzem els seus avantatges, els seus riscos i les condicions necessàries perquè el model funcioni.
Tecnologia per al revenue management: ajuda, però no et soluciona la vida
Els sistemes de revenue management permeten analitzar dades, automatitzar tarifes i reaccionar amb rapidesa. Però una eina no coneix per si sola el producte, els objectius ni el context de cada allotjament. Analitzem què pot aportar la tecnologia i per què el criteri estratègic continua sent imprescindible.
Revenue management per a apartaments turístics: com augmentar la rendibilitat
Publicar un apartament en diverses plataformes i activar preus dinàmics pot ajudar a rebre reserves, però no garanteix que cada nit es vengui en les millors condicions. La rendibilitat real depèn d’equilibrar ocupació, tarifa mitjana, costos operatius i comissions. El revenue management per a apartaments turístics és l’estratègia que permet prendre millors decisions sobre preus, […]
Venda directa hotelera: el que no t’expliquen sobre els seus costos
La venda directa hotelera no és un canal gratuït. Tot i que una reserva feta al web oficial evita la comissió visible d’una OTA, exigeix invertir en tecnologia, captació de demanda, pagaments, atenció al client i fidelització. Això no en redueix el valor estratègic. Al contrari: vendre directament permet controlar millor la relació amb el […]
Distribució hotelera monopolitzada: hem cedit el control a les OTAs?
Les OTAs aporten visibilitat i reserves, però dependre’n excessivament pot reduir el marge i limitar el control de l’hotel. Analitzem com construir una estratègia de distribució més equilibrada.
