{"id":3107,"date":"2026-07-23T21:40:31","date_gmt":"2026-07-23T21:40:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/"},"modified":"2026-09-04T16:13:10","modified_gmt":"2026-09-04T16:13:10","slug":"venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/","title":{"rendered":"Venda directa hotelera: el que no t\u2019expliquen sobre els seus costos"},"content":{"rendered":"

La venda directa hotelera<\/strong> no \u00e9s un canal gratu\u00eft. Tot i que una reserva feta al web oficial evita la comissi\u00f3 visible d\u2019una OTA, exigeix invertir en tecnologia, captaci\u00f3 de demanda, pagaments, atenci\u00f3 al client i fidelitzaci\u00f3.<\/p>\n

Aix\u00f2 no en redueix el valor estrat\u00e8gic. Al contrari: vendre directament permet controlar millor la relaci\u00f3 amb el client, comunicar la proposta de l\u2019allotjament sense intermediaris i construir una base de clients recurrents. Per\u00f2 per saber si el canal \u00e9s realment rendible, cal mesurar-lo amb el mateix rigor que qualsevol altre canal de distribuci\u00f3.<\/p>\n

La comparaci\u00f3 correcta no \u00e9s \u00abcomissi\u00f3 d\u2019OTA davant de cost zero\u00bb, sin\u00f3 cost total d\u2019una reserva intermediada davant del cost total d\u2019una reserva directa<\/strong>.<\/p>\n

L\u2019error de comparar una comissi\u00f3 visible amb un cost invisible<\/h2>\n

La comissi\u00f3 d\u2019una OTA \u00e9s f\u00e0cil d\u2019identificar: s\u2019aplica un percentatge sobre la reserva i queda reflectida en la liquidaci\u00f3. En canvi, els costos de captar una reserva directa solen estar repartits entre departaments i prove\u00efdors diferents. El web pot figurar com a inversi\u00f3 tecnol\u00f2gica, el SEO com a m\u00e0rqueting, les comissions de targeta com a despesa financera i el temps de recepci\u00f3 com a cost operatiu.<\/p>\n

Com que no apareixen agrupats, \u00e9s habitual assumir que una reserva que arriba pel motor de reserves gaireb\u00e9 no costa diners. Tanmateix, aquesta reserva pot haver requerit una campanya publicit\u00e0ria, una tarifa promocional, manteniment web, una passarel\u00b7la de pagament i diversos contactes previs amb el client.<\/p>\n

Una f\u00f3rmula \u00fatil per comen\u00e7ar a ordenar la informaci\u00f3 \u00e9s la seg\u00fcent:<\/p>\n

\n

Cost d\u2019adquisici\u00f3 directe = m\u00e0rqueting + tecnologia + pagaments + descomptes + atenci\u00f3 + costos imputables<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

No tots els costos s\u2019han d\u2019assignar de manera id\u00e8ntica a cada reserva. Un web, per exemple, serveix per a tota l\u2019activitat comercial de l\u2019hotel i tamb\u00e9 aporta valor de marca. Tot i aix\u00ed, ignorar-ne completament el cost impedeix con\u00e8ixer el marge real del canal directe.<\/p>\n

Els principals costos d\u2019una reserva directa hotelera<\/h2>\n

Tecnologia, web i conversi\u00f3<\/h3>\n

El web oficial \u00e9s l\u2019aparador comercial de l\u2019hotel i el motor de reserves \u00e9s el punt en qu\u00e8 una visita es converteix \u2014o no\u2014 en ingr\u00e9s. El disseny, l\u2019allotjament, el manteniment, la seguretat, l\u2019anal\u00edtica, les traduccions, l\u2019accessibilitat i les integracions formen part d\u2019aquesta inversi\u00f3.<\/p>\n

Tamb\u00e9 cal considerar eines com el PMS, el channel manager o el CRM quan intervenen en l\u2019actualitzaci\u00f3 de la disponibilitat, la gesti\u00f3 de tarifes i la comunicaci\u00f3 amb el client. No s\u00f3n despeses exclusives del canal propi, per\u00f2 una part del seu cost permet que aquest funcioni correctament.<\/p>\n

A m\u00e9s, hi ha un cost menys visible: les reserves perdudes. Una p\u00e0gina lenta al m\u00f2bil, unes condicions confuses, errors de disponibilitat o un proc\u00e9s de pagament llarg poden fer que l\u2019usuari abandoni i acabi reservant en una OTA. Un motor barat que converteix malament pot resultar m\u00e9s car que una soluci\u00f3 amb una quota m\u00e9s elevada per\u00f2 amb un millor rendiment.<\/p>\n

Captaci\u00f3 de demanda<\/h3>\n

El web necessita visibilitat per vendre. L\u2019hotel pot aconseguir-la mitjan\u00e7ant posicionament SEO, continguts sobre la destinaci\u00f3, campanyes de cerca, anuncis de marca, rem\u00e0rqueting, xarxes socials o metabuscadors.<\/p>\n

Conv\u00e9 distingir entre tr\u00e0nsit de marca<\/strong> i demanda incremental. Si una persona busca el nom exacte de l\u2019hotel, probablement ja coneixia l\u2019establiment. Protegir aquesta cerca pot ser necessari per no cedir visibilitat als intermediaris, per\u00f2 no t\u00e9 el mateix valor que captar un viatger que encara no sap on allotjar-se.<\/p>\n

La inversi\u00f3 publicit\u00e0ria s\u2019ha d\u2019analitzar per mercat, dates, dispositiu, durada de l\u2019estada i tipus de client. Una campanya pot generar moltes reserves i, tot i aix\u00ed, ser poc rendible si dep\u00e8n de descomptes elevats o atrau estades de baix valor.<\/p>\n

Pagaments, promocions i costos comercials<\/h3>\n

Una reserva directa normalment implica costos de processament del pagament: comissi\u00f3 percentual, import fix per transacci\u00f3, costos per targetes internacionals, conversi\u00f3 de divisa, devolucions o disputes. Tamb\u00e9 cal tenir en compte el frau, els cobraments fallits i les no-presentacions quan la pol\u00edtica comercial deixa el risc en mans de l\u2019hotel.<\/p>\n

Els descomptes i avantatges exclusius del canal directe tamb\u00e9 s\u2019han de quantificar. Un 10 % de descompte redueix els ingressos de manera immediata. Un esmorzar incl\u00f2s, una millora d\u2019habitaci\u00f3 o una sortida tardana poden tenir un cost operatiu, encara que no sempre apareguin com una partida comercial.<\/p>\n

La clau no \u00e9s eliminar tots els avantatges directes, sin\u00f3 triar els que aporten m\u00e9s valor percebut al client sense erosionar innecess\u00e0riament el marge.<\/p>\n

Personal, CRM i fidelitzaci\u00f3<\/h3>\n

No totes les reserves directes arriben autom\u00e0ticament pel motor. El tel\u00e8fon, el correu electr\u00f2nic, els formularis, la missatgeria i les xarxes socials requereixen temps de l\u2019equip per respondre preguntes, preparar pressupostos, modificar dates, confirmar cobraments o gestionar cancel\u00b7lacions.<\/p>\n

D\u2019altra banda, el CRM, la gesti\u00f3 dels consentiments i les comunicacions abans i despr\u00e9s de l\u2019estada tenen un cost tecnol\u00f2gic i hum\u00e0. Per\u00f2 tamb\u00e9 poden augmentar el valor del client: una reserva directa ben atesa pot derivar en venda addicional, repetici\u00f3, recomanaci\u00f3 o contractaci\u00f3 de serveis durant l\u2019estada.<\/p>\n

Per aix\u00f2, el cost d\u2019adquisici\u00f3 de la primera reserva no sempre explica tota la rendibilitat. Tamb\u00e9 importa el valor de vida del client<\/strong>: els ingressos i el marge que pot generar durant tota la seva relaci\u00f3 amb l\u2019allotjament.<\/p>\n

Com comparar la venda directa amb una OTA<\/h2>\n

Ni el canal directe ni les OTAs s\u00f3n sempre m\u00e9s rendibles. Una OTA pot aportar visibilitat internacional i demanda que l\u2019hotel no hauria captat per si mateix. El canal propi, en canvi, pot oferir m\u00e9s control, dades autoritzades i oportunitats de fidelitzaci\u00f3.<\/p>\n

La comparaci\u00f3 s\u2019ha de fer amb reserves equivalents. No t\u00e9 sentit comparar una escapada d\u2019\u00faltima hora aconseguida amb publicitat en un mercat competitiu amb una reserva OTA d\u2019una estada llarga feta amb mesos d\u2019antelaci\u00f3.<\/p>\n

Per prendre decisions \u00fatils, conv\u00e9 revisar com a m\u00ednim aquests indicadors:<\/p>\n

    \n
  • Cost d\u2019adquisici\u00f3:<\/strong> quant s\u2019inverteix per aconseguir la reserva.<\/li>\n
  • Ingr\u00e9s net:<\/strong> ingr\u00e9s brut menys comissions, descomptes i costos atribu\u00efbles.<\/li>\n
  • Marge net:<\/strong> ingr\u00e9s disponible despr\u00e9s de considerar el cost de servir aquesta estada.<\/li>\n
  • Valor futur:<\/strong> probabilitat de repetici\u00f3, venda addicional i fidelitzaci\u00f3.<\/li>\n
  • Demanda incremental:<\/strong> si el canal aporta clients nous o nom\u00e9s despla\u00e7a reserves d\u2019un altre canal.<\/li>\n<\/ul>\n

    Aquesta an\u00e0lisi permet evitar una trampa freq\u00fcent: augmentar el percentatge de venda directa mitjan\u00e7ant descomptes agressius i celebrar el resultat mentre cau la rendibilitat.<\/p>\n

    Un exemple simplificat del cost d\u2019adquisici\u00f3<\/h2>\n

    Imaginem una reserva de tres nits amb un valor inicial de 600 \u20ac. A trav\u00e9s d\u2019una OTA amb una comissi\u00f3 del 17 %, l\u2019ingr\u00e9s despr\u00e9s de la comissi\u00f3 seria de 498 \u20ac.<\/p>\n

    Ara suposem que el client reserva al web oficial amb un descompte directe del 8 %. L\u2019hotel factura 552 \u20ac, per\u00f2 atribueix 30 \u20ac a publicitat, 9 \u20ac al processament del pagament i 15 \u20ac a tecnologia i atenci\u00f3 comercial. L\u2019ingr\u00e9s net abans dels costos operatius de l\u2019estada seria de 498 \u20ac.<\/p>\n

    En aquest cas hipot\u00e8tic, tots dos canals generen el mateix ingr\u00e9s net immediat. Tanmateix, la reserva directa pot permetre una comunicaci\u00f3 posterior autoritzada, una venda addicional abans de l\u2019arribada o una futura reserva sense el mateix cost de captaci\u00f3. L\u2019OTA, per la seva banda, pot haver aportat un client a qui l\u2019hotel no hauria arribat d\u2019una altra manera.<\/p>\n

    La dada rellevant no \u00e9s l\u2019origen de la reserva per si sol, sin\u00f3 quin marge aporta i quin paper compleix cada canal dins de l\u2019estrat\u00e8gia de distribuci\u00f3.<\/p>\n

    Com millorar la rendibilitat del canal directe<\/h2>\n

    El primer pas consisteix a reunir en un mateix quadre de comandament les despeses de m\u00e0rqueting, tecnologia, pagaments, promocions i atenci\u00f3. Quan cada partida s\u2019analitza per separat, \u00e9s dif\u00edcil saber quin cost t\u00e9 realment vendre a trav\u00e9s del web oficial.<\/p>\n

    Despr\u00e9s, l\u2019hotel ha de treballar la conversi\u00f3. Millorar la velocitat de c\u00e0rrega, simplificar el motor de reserves, mostrar clarament les condicions i adaptar l\u2019experi\u00e8ncia al m\u00f2bil pot reduir el cost per reserva sense necessitat d\u2019augmentar la inversi\u00f3 publicit\u00e0ria.<\/p>\n

    Tamb\u00e9 \u00e9s important connectar m\u00e0rqueting i revenue management. Promocionar dates d\u2019alta ocupaci\u00f3 o aplicar descomptes quan la demanda ja existeix redueix el marge sense aportar negoci incremental. Les campanyes han de respondre a l\u2019inventari disponible, al ritme de reserves i al valor previst de cada segment.<\/p>\n

    La venda directa no s\u2019ha de perseguir com un percentatge a\u00efllat. S\u2019ha de construir com un canal propi capa\u00e7 de captar, convertir i fidelitzar de manera rendible, sense tancar la porta als intermediaris que aportin demanda \u00fatil.<\/p>\n

    Vendre directament no \u00e9s vendre gratis<\/h2>\n

    La venda directa hotelera requereix inversi\u00f3, processos i una proposta comercial convincent. Per\u00f2, ben gestionada, pot oferir molt m\u00e9s que una reserva: coneixement del client, m\u00e9s control de l\u2019experi\u00e8ncia i una relaci\u00f3 que continu\u00ef despr\u00e9s del check-out.<\/p>\n

    La pregunta adequada no \u00e9s quant s\u2019estalvia l\u2019hotel en evitar una comissi\u00f3, sin\u00f3 quant costa realment cada reserva directa i quin valor aporta aquest client a llarg termini<\/strong>.<\/p>\n

    Vols con\u00e8ixer el marge real dels teus canals de distribuci\u00f3?<\/h2>\n

    A FerBcn<\/strong> ajudem els allotjaments a analitzar el cost d\u2019adquisici\u00f3, la rendibilitat neta i l\u2019aportaci\u00f3 real de cada canal. Revisem la relaci\u00f3 entre venda directa, OTAs, tarifes, demanda i inversi\u00f3 comercial per dissenyar una distribuci\u00f3 m\u00e9s equilibrada i rendible.<\/p>\n

    Contacta amb FerBcn per avaluar quins canals impulsen el teu negoci i quins estan reduint el teu marge sense aportar prou valor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La venda directa hotelera no \u00e9s un canal gratu\u00eft. Tot i que una reserva feta al web oficial evita la comissi\u00f3 visible d\u2019una OTA, exigeix invertir en tecnologia, captaci\u00f3 de demanda, pagaments, atenci\u00f3 al client i fidelitzaci\u00f3. Aix\u00f2 no en redueix el valor estrat\u00e8gic. Al contrari: vendre directament permet controlar millor la relaci\u00f3 amb el […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3120,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-3107","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion-hotelera"],"yoast_head":"\nCost de la venda directa hotelera davant de les OTAs<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descobreix quins costos intervenen en una reserva directa hotelera i com comparar-ne la rendibilitat real amb les OTAs.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cost de la venda directa hotelera davant de les OTAs\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descobreix quins costos intervenen en una reserva directa hotelera i com comparar-ne la rendibilitat real amb les OTAs.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Philotel\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-23T21:40:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-04T16:13:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Philotel_blog_03.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1792\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1194\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Fernando WebDesigner\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Fernando WebDesigner\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Fernando WebDesigner\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/000dbecfc15b51f5db4115bf332d4faa\"},\"headline\":\"Venda directa hotelera: el que no t\u2019expliquen sobre els seus costos\",\"datePublished\":\"2026-07-23T21:40:31+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-04T16:13:10+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/\"},\"wordCount\":1640,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Philotel_blog_03.jpg\",\"articleSection\":[\"Distribuci\u00f3n hotelera\"],\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/\",\"name\":\"Cost de la venda directa hotelera davant de les OTAs\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Philotel_blog_03.jpg\",\"datePublished\":\"2026-07-23T21:40:31+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-04T16:13:10+00:00\",\"description\":\"Descobreix quins costos intervenen en una reserva directa hotelera i com comparar-ne la rendibilitat real amb les OTAs.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Philotel_blog_03.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Philotel_blog_03.jpg\",\"width\":1792,\"height\":1194,\"caption\":\"An\u00e1lisis de costes de la venta directa hotelera\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Venda directa hotelera: el que no t\u2019expliquen sobre els seus costos\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/\",\"name\":\"Philotel Consulting\",\"description\":\"Revenue management\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#organization\",\"name\":\"Philotel Consulting\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Philotel-1600x400-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/05\\\/Philotel-1600x400-1.png\",\"width\":1600,\"height\":400,\"caption\":\"Philotel Consulting\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/000dbecfc15b51f5db4115bf332d4faa\",\"name\":\"Fernando WebDesigner\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ed74e9b5c60a29a9eaa5e4074af7e445ac52ca40b8cbe9830dfcd9b8a355e2a2?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ed74e9b5c60a29a9eaa5e4074af7e445ac52ca40b8cbe9830dfcd9b8a355e2a2?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ed74e9b5c60a29a9eaa5e4074af7e445ac52ca40b8cbe9830dfcd9b8a355e2a2?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Fernando WebDesigner\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.philotelconsulting.com\\\/ca\\\/author\\\/fernandowebd\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cost de la venda directa hotelera davant de les OTAs","description":"Descobreix quins costos intervenen en una reserva directa hotelera i com comparar-ne la rendibilitat real amb les OTAs.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"Cost de la venda directa hotelera davant de les OTAs","og_description":"Descobreix quins costos intervenen en una reserva directa hotelera i com comparar-ne la rendibilitat real amb les OTAs.","og_url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/","og_site_name":"Philotel","article_published_time":"2026-07-23T21:40:31+00:00","article_modified_time":"2026-09-04T16:13:10+00:00","og_image":[{"width":1792,"height":1194,"url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Philotel_blog_03.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Fernando WebDesigner","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Fernando WebDesigner","Temps estimat de lectura":"8 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/"},"author":{"name":"Fernando WebDesigner","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#\/schema\/person\/000dbecfc15b51f5db4115bf332d4faa"},"headline":"Venda directa hotelera: el que no t\u2019expliquen sobre els seus costos","datePublished":"2026-07-23T21:40:31+00:00","dateModified":"2026-09-04T16:13:10+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/"},"wordCount":1640,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Philotel_blog_03.jpg","articleSection":["Distribuci\u00f3n hotelera"],"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/","url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/","name":"Cost de la venda directa hotelera davant de les OTAs","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Philotel_blog_03.jpg","datePublished":"2026-07-23T21:40:31+00:00","dateModified":"2026-09-04T16:13:10+00:00","description":"Descobreix quins costos intervenen en una reserva directa hotelera i com comparar-ne la rendibilitat real amb les OTAs.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Philotel_blog_03.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Philotel_blog_03.jpg","width":1792,"height":1194,"caption":"An\u00e1lisis de costes de la venta directa hotelera"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/venda-directa-hotelera-el-que-no-texpliquen-sobre-els-seus-costos\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Venda directa hotelera: el que no t\u2019expliquen sobre els seus costos"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#website","url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/","name":"Philotel Consulting","description":"Revenue management","publisher":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#organization","name":"Philotel Consulting","url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Philotel-1600x400-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Philotel-1600x400-1.png","width":1600,"height":400,"caption":"Philotel Consulting"},"image":{"@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/#\/schema\/person\/000dbecfc15b51f5db4115bf332d4faa","name":"Fernando WebDesigner","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ed74e9b5c60a29a9eaa5e4074af7e445ac52ca40b8cbe9830dfcd9b8a355e2a2?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ed74e9b5c60a29a9eaa5e4074af7e445ac52ca40b8cbe9830dfcd9b8a355e2a2?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ed74e9b5c60a29a9eaa5e4074af7e445ac52ca40b8cbe9830dfcd9b8a355e2a2?s=96&d=mm&r=g","caption":"Fernando WebDesigner"},"url":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/author\/fernandowebd\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3107","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3107"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3107\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3121,"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3107\/revisions\/3121"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3120"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3107"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3107"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.philotelconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3107"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}